为了品牌商和供应商能快速进入社区团购，开曼特推出团购地图系列文章，寻访报道市场团购平台及市场特点，解读区域市场的团购平台特点，第二期走进河北。石家庄，地处华北平原腹地，东临衡水，南接邢台，西倚太行山，北靠保定，交通便利，自然也是社区团购社区域运营的中心城市。在社区团购发展初期，一直是默默无闻的存在，本地平台较少，主要是石家庄的蝌蝌精选、以及进驻石家庄比较早的兴盛优选等，成为石家庄初期团购主要构成。年，互联网大厂大举进入，多多买菜、美团优选快速推进，占据河北团购主要市场份额，兴盛优选水土不服，有较大差距。年，以门店为核心的创新团购模型小许到家、妙美邻、蝌蚪社区店快速发展，石家庄成为社区团购的创新城市，也逐步走出了一条独具特色门店团购模型，石家庄被誉为社区团购的第二宇宙中心。从跟随到创新，这就是石家庄乃至河北市场团购市场的真实写照。
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门店团购，遍地开花
石家庄团购的发展，要从店的创新谈起，以门店为核心的创新团购模型，成为石家庄市场的一道风景线，但仅仅在米的街道上，就分布着3家不同的团购小店，可见市场的繁荣及竞争激烈，主要参与者有以下几家。1.小许到家坐标石家庄，小许到家属于门店加盟式团购的开创者，在石家庄地方团中敢为人先，引得一众模仿大潮。小许到家的核心经营要点是门店联采联销、击穿差价壁垒、店群运营合一、团品集中爆破。平台全权负责统一输出运营模式，控店控品控流量，联动门店集中力量打造爆款，门店合伙人/团长月团效近10万左右。从年3月份开始，小许到家经过不断引入、培育和筛选，至今已经发展近80家加盟店，不止在大本营石家庄开店，保定、邯郸、衡水、承德都有分店，其线下门店甚至已经开始进驻天津等部分社区，扩张的步伐正在加速。目前小许到家每天安排三个单品组织开团，而且每个单品只做一个品牌。从单店来看，小许到家的加盟店都是社区街边店，面积在40平米左右，月租金左右，门店经营SKU数量不超过个，且大多为厨房调味以及日常消耗品。小许到家经营成熟的加盟店现在日销有元-元左右，毛利15%左右，平台留2%左右维持运营，核心是让合伙人赚钱。当加盟店能够留存用户，通过薄利多销、以价换量带来的收益相当可观。由此看来，小许到家通过总结沉淀，起盘和引爆店群的系统打法已经形成，实现了“用户拉新促活留存”一盘棋三步走。2.妙美邻妙美邻是石家庄的主要的门店团购平台，目前石家庄有50多家店，其中主要为年以后发展的店，每月保持着10多家开店速度，发展速度很快。妙美邻是门店团购的跟进者，但是对这个项目也有着不一样的理解。妙美邻更多的是把这个模式看做一种连锁模型，这个模型的魅力在于改造中国线下夫妻店老婆店，成为一个规模级的连锁。妙美邻何总认为，现今大部分平台基本上都采用转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbyf/714.html
